Vị trí: Giám đốc Kinh doanh
Bộ phận: Khối Kinh doanh
Thời gian làm việc: 08h00 – 12h00 & 13h30 – 17h30 (Thứ 2 – Sáng Thứ 7)
Địa điểm làm việc: Tầng 3, Tòa Handiresco Complex, 31 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng chiến lược và định hướng kinh doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho các dự án bất động sản của công ty theo tháng, quý và năm.
Lập kế hoạch doanh số, phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho từng phòng/nhóm kinh doanh.
Phân tích thị trường, xu hướng khách hàng và hoạt động của đối thủ để đưa ra chiến lược cạnh tranh hiệu quả.
Xây dựng và điều chỉnh chính sách bán hàng, cơ chế hoa hồng và thưởng phù hợp với từng giai đoạn thị trường và từng dự án.

2. Quản lý và phát triển hệ thống kinh doanh

Quản lý và giám sát hoạt động của toàn bộ đội ngũ kinh doanh, bao gồm các Trưởng phòng, Trưởng nhóm và nhân viên kinh doanh.
Xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh quy mô lớn, đảm bảo đáp ứng chiến lược phát triển của công ty.
Tổ chức tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh về:
- Kiến thức sản phẩm
- Kỹ năng bán hàng và chốt giao dịch
- Tư duy kinh doanh và phát triển khách hàng
Thiết kế, chuẩn hóa và tối ưu quy trình bán hàng, đảm bảo nâng cao chất lượng tư vấn, tốc độ xử lý giao dịch và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Theo dõi và kiểm soát KPI của các phòng kinh doanh và từng cá nhân, đồng thời xây dựng hệ thống báo cáo và phân tích số liệu kinh doanh.

3. Phối hợp triển khai hoạt động kinh doanh

Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing trong việc triển khai các chiến dịch quảng cáo, truyền thông và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng.
Làm việc cùng các bộ phận Dự án, Truyền thông, Hành chính – Nhân sự nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh được triển khai hiệu quả và đồng bộ.
Tham gia điều hành và tổ chức các sự kiện mở bán, hội thảo khách hàng, giới thiệu dự án.

4. Quản lý doanh thu và hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số và hiệu quả kinh doanh của toàn bộ khối kinh doanh theo kế hoạch đã được phê duyệt.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí marketing và cơ chế lương – thưởng – hoa hồng cho đội ngũ kinh doanh.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.
Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu suất bán hàng và tối ưu lợi nhuận cho doanh nghiệp.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Kinh nghiệm

Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh trong lĩnh vực phân phối bất động sản dự án.
Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội nhóm từ 30 nhân sự trở lên (nhiều team, nhiều phòng).
Đã từng trực tiếp quản lý hoặc điều hành các chiến dịch bán hàng quy mô lớn, sự kiện mở bán hoặc dự án trọng điểm.

Ưu tiên:

Có mối quan hệ tốt với các Chủ đầu tư bất động sản lớn.
Am hiểu sâu thị trường bất động sản phân khúc trung – cao cấp.

Kiến thức và kỹ năng

Tư duy chiến lược và khả năng quản lý điều hành hệ thống kinh doanh bài bản.
Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và xây dựng đội ngũ mạnh.
Khả năng ra quyết định nhanh, xử lý tình huống tốt và làm việc dưới áp lực cao.
Thành thạo các nền tảng hỗ trợ bán hàng và quản lý khách hàng như CRM, Facebook, Zalo và các Marketing Tools.

CƠ CHẾ & PHÚC LỢI

Được phân quyền quản lý cao, chủ động xây dựng và phát triển đội nhóm theo năng lực.
Thưởng nóng theo dự án, thưởng quý và thưởng theo thành tích đội nhóm.
Hỗ trợ tới 90% chi phí Marketing phục vụ hoạt động bán hàng.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp tại văn phòng hạng A trung tâm.
Chế độ BHXH, phép năm, lễ tết đầy đủ, lương tháng 13.
Du lịch trong và ngoài nước hàng năm.
Cơ hội được đào tạo nâng cao về quản trị đội nhóm, chiến lược kinh doanh và quản lý tài chính cá nhân.